Verkoopteam

Accueil > Verkoopteam

Pas de commerciële druk aan op uw uitdagingen

force de vente

In Frankrijk besteedt 82% van de bedrijven ten minste één dienst of activiteit uit; gedeeltelijk of volledig; met name het verkooppersoneel.

Outsourcing van verkooppersoneel maakt aanzienlijke flexibiliteit en reactiviteit mogelijk voor een betere efficiëntie van commerciële acties door zich te concentreren op actieplannen (DN, DV, productlanceringen, serviceaanbod, hetzij voor een permanent systeem (speciaal of gedeeld) of eenmalig via alle distributiekanalen.

 

Verhoog uw KPI’s in het veld dankzij de aanwerving van een krachtig ondersteunend verkoopteam, getraind in uw uitdagingen en beheerd in een resultaatcultuur.

 

Impactverkoop & Marketing vertrouwt op zijn veldexpertise, zijn kennis van de verschillende distributienetwerken, zijn methoden en Sales School die zijn ontwikkeld en aangepast aan de verschillende circuits om specifieke en gepersonaliseerde systemen met een hoge toegevoegde waarde en ROI te implementeren en te beheren.

Impact Sales en Marketing maakt gebruik van echte expertise op het gebied van implementatie, DATA-beheer, werving, training, management, animatie van het verkooppersoneel en monitoring van de prestaties van de systemen van zijn klanten met de oprichting van speciale bedrijfseenheden.

force de vente

#1 Permanent verkooppersoneel

Impact Sales en Marketing implementeert commerciële systemen die zijn aangepast aan de commerciële ontwikkeling van zijn klanten. Deze teams zijn echte experts in distributiekanalen en zijn afgestemd op de problemen van de klant om de leiding te nemen over de gehele commerciële acties: onderhandeling, verkoop, training, merchandising.

 

Dankzij operationele uitmuntendheid, het beheer van commerciële actieplannen en de solide relatie met de verkooppunten kunt u uw merk op lange termijn ontwikkelen met een echt engagement aan uw zijde en gedeelde KPI’s.

  • Rekrutering van deskundig verkooptalent in elke product-/dienstcategorie.
  • Ondersteuning en ontwikkeling van mannen in hun prestaties
  • GEGEVENSbeheer om de dekkingsgraad en de ondernomen acties te optimaliseren
  • Flexibiliteit en aanpassing van het apparaat aangepast aan de noodzakelijke commerciële druk,
  • Beheer van verkoop en teamprestaties
  • Definitie en implementatie van corrigerende actieplannen
  • Beheerde winstgevendheid en gedeelde KPI’s
  • Communicatie- en uitwisselingsrituelen

#2 Gedeeld verkoopteam

Gedeelde systemen zijn bedoeld om de middelen van twee fabrikanten te bundelen om de marketingkosten te verlagen en de commerciële druk te vergroten op niet-concurrerende markten in dezelfde categorieën.

 

Pooling moet commerciële efficiëntie, tijdbesparing en een ROI mogelijk maken die wordt geoptimaliseerd door gedeelde kosten; door meerdere missies op dezelfde verkooppunten te optimaliseren.

 

Succes vereist de rekrutering van experts en training (banen, distributienetwerken), het beheer van een duidelijk actieplan en het beheer en de monitoring van nauwkeurige KPI’s.

#3 Punctueel verkooppersoneel

Eenmalige verkoopkrachten versterken of completeren een bestaand systeem (productlanceringen, periodes van hoge activiteit, seizoenspieken, opening van nieuwe distributiekanalen, enz.) of ontwikkelen een nieuwe commerciële activiteit. Impact Sales en Marketing recruteert en zet hoogwaardige, getrainde en beheerde teams op (KPI-monitoring) om uw bedrijfsontwikkelingsdoelstellingen te bereiken.

  • Rekrutering van deskundig verkooptalent in elke product-/dienstcategorie.
  • Ondersteuning en ontwikkeling van mannen in hun prestaties
  • GEGEVENSbeheer om de dekkingsgraad en de ondernomen acties te optimaliseren
  • Aangepaste flexibiliteit, aanpassing van toestellen aan de noodzakelijke commerciële druk,
  • Beheer van verkoop en teamprestaties
  • Definitie en implementatie van corrigerende actieplannen
  • Beheerde winstgevendheid en gedeelde KPI’s
  • Communicatie- en uitwisselingsrituelen

 

Al onze veldsystemen zijn verrijkt met digitale hulpmiddelen om:

  • het garanderen van een goede monitoring van de prestaties en het delen met haar klanten van de rapportage en inzichten die nodig zijn voor de goede ontwikkeling van hun activiteit.
  • De missie en doelstellingen van de teams richten op de ontwikkeling van de “bedrijfsgerichte” activiteit
  • Online rapportering (feedback van verkooppuntgegevens per sector)
  • Qlik sense (geconsolideerde datavisualisatie van KPI’s)
  • Gedigitaliseerd verkoopplan
  • Productverklaring via Scan
  • SEO-hoogtepunt
  • Geoptimaliseerd beheer van reisplannen
  • Geautomatiseerde en geïndividualiseerde KPI-monitoring
  • E-learning-/gamificatieplatform
  • Veldondersteuning en individuele scorekaart

#4 Online verkoopteam (e-promoters en telesales)

De digitalisering van het verkooppersoneel wordt voor het eerst waargenomen door het gebruik van nieuwe, innovatieve, praktische en verbonden tools.

 

Impact Verkoop & Marketing heeft CRM- en BI-tools geïmplementeerd voor vaste verkopers om de prestaties van de systemen te monitoren, beheren en optimaliseren.

  • Beheer-, training- en controletools (kwantiteit en kwaliteit van oproepen)
  • CRM: gekwalificeerde database (prospects, klanten, distributiebasis met herinneringsproces en automatische taken, leadfeedback en analyse
  • Ontwerp en ontwikkeling van scripts en oproepstroomdiagrammen, trainingsmodules en afhandeling van bezwaren, etc.
  • Hulpmiddelen voor dynamisch lineair onderzoek van verkopersites (scrollen), berekening van voortgangspercentages
  • Hulpmiddelen voor het beheren van prestaties, resultaten en ontwikkeling
  • Inzet van verkoopplan, dynamische aanbeveling
  • Qlik sense: datavisualisatie van resultaten

 

De schaal en flexibiliteit van onze activiteiten stelt ons in staat een breed scala aan veelzijdige diensten aan te bieden, van een langdurig, toegewijd, geïntegreerd verkoopteam binnen uw bedrijf tot een gerichte meerdaagse inzet van honderden professionals.

 

Bij Impact Sales & Marketing moeten we:

  • Train en ondersteun teams om een ​​perfecte uitvoering en implementatie van de strategie te garanderen en zo waarde te geven aan de teams
  • Zorg voor de implementatie van een efficiënt kwalitatief systeem dat de gemaakte afspraken garandeert.
  • Betrek teams bij het succes van hun missie, permanent of eenmalig, rond de waarden van Impact sales & marketing (professionaliteit…)

 

Het succes van commerciële outsourcing hangt af van de steun van iedereen voor het outsourcingproject.

 

De operationele leiding van het team wordt verzorgd door Impact Sales & MarketingEen verkoopmanager houdt dagelijks toezicht op de acties in het veld. Dus hij :

  • Definieert individuele verkoopdoelstellingen,
  • Meet resultaten,
  • Het team coördineren en coachen,
  • Ontwikkelt en implementeert commerciële acties,
  • Piloten en controles op commerciële activiteiten,
  • Definieert verbeterpunten
  • Betrokken uw team aan prestaties

Concluderend: het externe verkooppersoneel en commerciële outsourcing moeten vandaag de dag worden beschouwd als echte toegevoegde waarde voor uw bedrijf.

interactions

IMPACT VERKOOPMARKETING
ADVISEERT U OVER

  • Bedrijfsontwikkeling en optimalisatie van distributiesystemen
  • De implementatie van uitbestede of gereserveerde verkooppersoneelsdiensten
  • De juridische gevolgen van een dienst die resulteren in het aanbod van een bepaald werkhuis

Mesure de la performance force de vente

IMPACT VERKOOPMARKETING
BIEDT U DE OPLOSSING OP

  • Het structurele of eenmalige verkoopteam
  • Het toegewijde of gedeelde verkoopteam
  • Het complementaire verkoopteam voor uw organisatie
  • Het telefonische verkoopteam

400000

verkoopbezoeken per jaar

50

verkoopteams

7

%afzet

* cijfers 2018