Impact Field Marketing Group récompensé du trophée or 2018 dans la catégorie Force de Vente Externalisée

Impact Field Marketing Group et sa filiale Impact Sales & Marketing, renforcent leur leadership sur le marché des prestations de force de vente supplétive ou externalisée. Après avoir été couronnée en 2015 et 2017, pour ses actions Brown Forman et Puma, Impact Sales & Marketing remporte le trophée OR pour son dispositif Proxy Orangina Suntory France.

Sur un marché des boissons fraiches en pleine mutation et un canal de distribution de proximité (Proxy) très dynamique, Orangina Suntory France fait appel à Impact Sales & Marketing pour développer la visibilité de ses produits, instaurer une relation commerciale de proximité, promouvoir le positionnement et les valeurs des marques. MayTEA, boisson au thé répondant aux nouvelles attentes des consommateurs, est placée au cœur des objectifs.

Impact Sales & Marketing a mis en œuvre un structure commerciale dédiée de plus de 20 personnes pour la couverture des enseignes du réseau de proximité dans l’hexagone. Fort de son approche experte de ciblage des points de vente, Market Search, Impact Sales & Marketing a optimisé la couverture et l’action  sur près de 4.000 magasins.

Soigneusement sélectionné pour ses qualités relationnelles et son expertise, chaque collaborateur a effectué un parcours de formation complet et spécifiquement étudié pour l’approche commerciale des magasins de proximité (Proxy by Impact). Cette démarche originale permet de mieux répondre à la compréhension et aux attentes de ce réseau en plein essor. Elle permet notamment d’augmenter significativement l’engagement ferme des opérationnels en point de vente en termes de référencement, double placement et mise en place de boxes.

Enfin, Impact Sales & Marketing a créé une base de données unique des points de vente proximité. Elle qualifie plus de 5.000 points de vente sur des critères extérieurs (comme la proximité d’une station de métro) et intérieurs (comme la présence d’un rayon snacking). Ainsi, une typologie de points de vente a été réalisée pour adapter les objectifs et les fréquences de visites à la mission.

L’analyse de la performance a été suivi de façon quotidienne grâce au service support BI & Insight.

Orangina Suntory a enregistré une belle progression sur ce réseau de distribution.

Pour en savoir plus, contactez les équipes IMPACT.